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無糖專賣店目前面臨的真正危機!

發布時間:2019-04-25作者:來源:瀏覽次數:170



       跟所有實體店一樣,無糖專賣店目前面臨的真正危機,其實就是上門消費的客人日漸減少。客人減少,銷售額自然就會減少。然而我們的經營成本卻一直都在上升,這一加一減,導致的結果很嚴重。不說你也懂的!       造成這種局面的原因大致如下:

1、互聯網經濟改變了人們的生活及消費方式,越來越多的人愿意在網上(手機上)購物,足不出戶即可完成消費;

2、網上(手機)購物比在實體店購物便宜、方便,并且可以送貨上門;

3、不會玩手機或網上消費的老年人一年比一年減少,隨著時光的流逝,這種趨勢不可逆轉;

4、隨著父母長輩的年齡增長,越來越多的晚輩會在網上或手機上幫他們購買必須的商品;

5、尚有部分不懂上網而且比較喜歡專賣店服務及體驗的客戶鐘意去實體店消費,這是我們大多數無糖專賣店還能維持的原因。但這個群體的數量在快速減少,就像一度人頭攢動、人聲鼎沸的大商超現在也淪落到門前冷落、閑庭信步一樣,各種專賣店都將在悲苦聲中慢慢消失。這已成為不爭的事實!

6、國家政策對非法添加小藥的強力打壓,斷掉了部分無糖專賣店的暴利之源;      


毋庸諱言,當今形勢下,實體店的生存危機已經來臨!無糖專賣店能獨善其身、逃脫厄運嗎?我的回答是:有可能!但我們必須要根據形勢作出必要的改變!如果拒絕改變,可能等待我們的,只有死路一條。




綜上所述,無糖專賣店生意越來越難以為繼的主要原因是客源的減少。如果我們需要做出改變,那就應該在如何增加客源方面下些功夫。怎么樣才能增加客源呢?我們當然要看消費者都跑去哪兒了,毫無疑問,大都去了網上及手機上消費了。所以我們也應該朝著這個方向去作出改變。新興的社群營銷近幾年愈發火爆,就是利用線下實體店與線上商城結合起來,建立供銷之間的良好互動關系。留住老客戶,拓展新客戶。


  無糖界微商城的建立,就是為中國無糖行業中已經苦苦奮斗了十多二十年的專賣店找到一條解困之路。我們專門聘請了社群營銷專業團隊,為各位想要改變的無糖人進行系統的培訓。搭建這個平臺,我們可以在一起探討新的營銷方法。錢大媽等社群營銷可以搞得那么成功,我們為什么不可以將他們的方法移植到我們無糖界呢?他山之石可以攻玉,我們完全可以借鑒別人的成功路徑。


   當然,最關鍵的是我們必須搞清楚目前我們最需要的是什么。今年成都糖酒會期間,據說無糖圈有人出面組織了部分無糖店抱團取暖。他們用拼多多的方法向供貨廠家索要最低價格,并且分別向各地參與其中的專賣店發貨。表面看,組織者似乎在為各地專賣店降低進貨價、為大家辦好事。但事實上可能出力不討好,好心辦壞事。

據了解已經有不少專賣店開始抱怨:

1、這種做法并沒有摸清專賣店生意下降的主要病因是客源減少,而不是貨源問題;

2、這樣拼回來的貨每個單品至少都得好幾件,原來五千元可以拿幾十個品種,現在五千元只能拿幾個品種。嚴重擠占了有限的資金,變相減少了貨物的品種;某些單品的庫存積壓暴增,稍不留意就有過期造成浪費的危險;

3、負責任的大品牌不會參與到這種唯利是圖的游戲之中。而幾件貨都可以直發專賣店的供貨廠家,一般都是急病亂投醫、有奶便是娘的小品牌,生產規模及質量都難以保障,信譽上更是靠不住;

4、十多年前老一輩的無糖經銷商就多次聯盟,聯手進貨,向廠家施加壓力。結果都是不歡而散,無功而返。因為此手法談不上任何的營銷創新,只是一味地擠壓廠家的利潤。在總銷量并無明顯增加的情況下,實屬惡劣的行業內斗而已;有可能肥了某些個人利益,卻損害了行業及大多數人的利益,破壞了行業內部多年形成的和諧;

5、目前無糖專賣店所面臨的困境,并不是抱團低價進一些不入流的食品就可以化解。我們更需要社群新營銷、大健康管理等新概念來重新啟動新形勢下的營銷活動。無糖食品本身已成為當前無糖專賣店營銷中的雞肋,幾達可有可無的地步。如此情形之下,一個小店卻要為拼貨而囤積一批三四流品牌的商品在店中,顯然是非常不理智的行為。完全超出了單店經營的能力范圍,可謂誤入歧途也!


總之,我們首先應該弄清楚我們目前最需要的是什么,我想無論如何都不會是任何形式的囤貨!路子錯了,情況肯定會更糟。在新營銷方法上多動些腦筋、多花些時間,有可能會扭轉我們面臨的危機。       



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